张吉林:成为减速机行业一匹矫健黑马的秘诀

     张吉林 江苏泰来减速机有限公司董事长

      初识张吉林,就被他的豪爽和乐观感染了,他是土生土长的泰兴汉子,却有着东北人的性格。这位精明强干、朴实谦和、睿智机敏的当家人具有当代儒商的风范。他独特的经营理念,缜密的逻辑思维,坦荡的做人胸怀,务实的工作作风,以及不计荣辱创大业的雄心壮志,都显示出非凡的人格魅力。张吉林在短短的几年内便创造出骄人的业绩,使江苏泰来减速机有限公司迅速发展起来,张吉林成为国内减速机行业中一匹矫健的黑马。张吉林是如何做到的?为此,记者走进江苏泰来减速机有限公司采访了张吉林董事长。

     未建厂先闯市场 技术销售建头功

      2006年1月底,张吉林决心自己创业,因为以前他在减速机行业里干过十多年销售,对整个减速机行业的情况比较熟悉,他知道客户最需要的是什么。工厂还在建设期间,他先与行业内的技术专家进行沟通,几个人当即爽快地成为了“泰来”的一分子。有了行业中的技术精英加盟,张吉林的信心更足了,他决心走一条与众不同的路。虽然公司还在筹建阶段,他先组建了管理团队,并带领技术人员与科研单位挂钩,向设计部门推荐公司产品,详细了解设计单位的产品个性化需求,再与本公司产品相结合,与科研设计单位一起为客户提供量身订制的最佳传动方案,尽可能减少客户使用中的麻烦,从设计源头抢占市场先机。

      另一方面,他又带领技术人员主动深入到大型配套单位,积极参加项目招标合同,与客户单位的设计部门、使用部门进行交流,用一套套新颖的技术方案打动客户的心。多少个日夜,张吉林和大家一起披星戴月奔波大江南北,最后赢得订单纷至沓来。

      经过半年的努力,厂房建成了,设备安装调试完成了,公司呈现出一片红红火火的繁忙景象。张吉林成功地迈出了喜人的第一步,这更增添了他创业的信心,同时,他更悟出一个深刻的道理:工厂靠产品,产品靠质量,质量靠技术,技术靠人才!

      几番北上求贤才 自有俊杰到“泰来”

       今年1月底,张吉林了解到甘肃一位老专家发表了一篇关于大功率直交轴产品制造工艺的论文,不禁心中一动。当时已经是腊月二十四,甘肃早已是冰天雪地,他全然不顾,当天下午就踏上列车,他要见见这位老专家。腊月二十六上午到了酒泉,顾不上休息,他就四处打听找到老专家住处。63岁的老专家看到满身风尘、一脸憔悴、冻得铁青的张吉林,心中暗暗赞叹,没想到这个时候他会这么快赶过来。张吉林诚恳地告诉老专家,这个项目符合国家“环保型、节约型”的发展方向,值得投资,但是缺乏技术上的引路人,希望老专家能加盟他的团队。老专家认为,这个产品工艺复杂,技术要求高,但市场前景比较好。他所在的老国企曾上过这个项目,可没能干成功。如果真要干,技术上他可以作指导,但年纪大了不想离开家。两人一直聊到下午四点多钟。张吉林知道,要想让老专家答应到泰兴工作,不是件简单的事,惟有表现出真挚的诚意,这件事才能办成。当天,他告别了老专家,腊月二十八回到了泰兴。

       此后,张吉林从2月到5月,每个月都跑一次甘肃,向老专家讨教相关设备采购及生产准备等方面的事情。5月份张吉林第五次到甘肃,老专家看了为他准备的公司运行发展的资料后,终于被这个执著的年轻人感动了:“年轻人能有这种精神,新产品肯定能成功,我要到泰兴去,和大家一起干!”8月中旬,在张吉林的陪同下,老专家终于来到泰来公司主持大功率直交轴减速机新产品开发。

       一丝不苟抓质量 真诚服务赢市场

       “发现质量问题是水平,解决质量问题是能力,反映质量问题是成绩,掩盖质量问题是失职”。这四句话概括了张吉林对待质量的态度。公司运行后,张吉林最关注的就是产品质量,他认为离开质量信誉,企业就无法获得健康快速发展的持续动力。因此,一有时间他就下车间,检查工艺执行情况,有时甚至参与产品装配,以了解零部件过程质量控制水平,一旦发现零部件加工不符合图纸要求,他会毫不留情地要求追究是什么原因造成的,采取哪些措施杜绝再次出现类似现象,不合格工件决不允许流入下道工序。

       为了让所有员工树立“精品意识”,他让车间每天召开晨会,公布上个班次出现的不足,分析缺陷形成的原因,应如何改进才能避免出现缺陷,对事不对人,用典型事例现场启发,培训提高员工的操作技能,树立强烈的品牌意识。他不断教育职工以“质量第一、用户第一、服务第一、信誉第一”为宗旨。通过黑板报、学习班等多种多样的质量教育活动,全面推行监督和管理。他们从原材料、模具开始就严格把关,这不仅起到了防患于未然的效果,而且还大大节约了原材料。为了切实加强领导,公司逐步建立和完善企业责任制,以百分考核的形式层层分解、落实,实行质量一票否决权,将产品的质量、经济效益与工人的工资直接挂钩。

        经历了几年的市场摔打,张吉林深谙一个好品牌的重要性,他知道,“泰来”要想展翅高飞,就必须拥有丰满的、坚强有力的翅膀。他们先后投巨资,引进先进设备、先进生产工艺和先进管理模式。张吉林认为,没有优质产品作支撑的企业,注定是没有前途的。他们按照iso9001标准建立了质量管理体系,通过各种途径对员工进行生产工艺、质量控制、设备维修、安全监督等方面的培训,从软件上保证了“泰来”产品质量的优良。“市场是海,质量是船,品牌是帆”,张吉林正是深刻领悟了“市场、质量、品牌”三者之间的辨证关系,所以,即使在生产满负荷运转、产品供不应求时,抓产品质量也从未有过一丝松懈。

       社会责任暖人心 科技创新添活力

       张吉林是一位有良知的儒商,随着企业的一步步壮大,泰来人的社会责任感越来越强,修桥铺路、捐资助教、抗洪赈灾、发送村民福利、创办公益事业更是尽力而为,这些年他在救人、济穷、赈灾、助学方面的投入达200多万元。汶川大地震和年初的暴风雪灾,是考验企业履行社会责任的关键时刻,一听到这些灾难的消息,张吉林第一时间组织广大干部职工召开大会,以身作则,率先捐款。

        张吉林常说:面对灾难,我们不应该保持沉默。

        张吉林把加快科技创新视为企业的源头活水,长期坚持以科技研发为先导,把产学研联合与引进吸收国内外先进技术相结合,提升自己的核心竞争力。今年7月份,张吉林用他独到的经营智慧,在钢铁行业中先后帮助客户实现了进口1-2p主轧机减速机国产化,完成了tzy1260、1290、1345非标设计、制造工作,帮助大型水泥厂维修圆锥弧齿轮减速机,受到了客户好评。张吉林把目光又投向了具有国际水准的船用液压马达回转、卷扬减速装置,并可应用于起重、水泥、冶金、化工、烟草机械等行业,现在订单纷纷而至。

       集思广益,最大限度发挥团队智慧,是张吉林成功的法宝。为此公司专门设立了合理化建议激励机制,将员工所提合理化建议在办公会议上逐条分析、讨论,细化可采纳的建议,完善并落到实处。售后服务部一位员工提出,将减速机外观质量提高到工艺品标准来做,被纳入常规管理规范。这一建议立即被采纳、细化。

        张吉林在采访结束时自豪地说:“虽然今年的宏观经济环境急剧变化,但通过开发高端产品,采用先进工艺,开发新品,强力拓展市场,我们今年的产销规模在去年的基础上增长30%是没有问题的。”

       记者相信,一个有着美好前景、不断攀登的泰来,定将牢牢地站立在我国减速机行业的高地上。
 

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