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明天依旧,创业者坚守2020

2020-09-08 15:00来源:未知

2020年对创业者来说无疑是艰难的,但当被问到“2020年的关键词是什么?”,我们得到的答案不是“难”,而是“修炼内功”“危中有机”“进化”“责任”。

创业者在无法控制的外部环境中,把手头能做的事情做到极致。在他们身上,闪耀的是热情、韧性、使命感和希望。

这里是3个北京创业者的故事,他们来自“创客北京”大赛,是各自领域第一梯队的代表。他们会感叹压力大、睡不着觉,回想疫情留下长长的一声叹息;但也会在谈到赛道未来时连用“绝对是这样,一定是这样,这是毋庸置疑的“来表述自己的坚信。他们的坚守让我们相信,风暴过后,明天依旧。

「凌宇智控」CEO张道宁,创业5年

不裁员不降薪,公司业务按照预期发展向前走,是我们为社会做的最大贡献

我们公司是做VR的,是2019世界VR产业大会VR的50强。公司原本计划2020年上半年有一个业绩爆发,现在目标转变成平稳活下来。

疫情之前我们每个月会生产几千套VR设备,第一季度因为疫情不能复工,生产直接归零了,有订单但发不出去货。线下销售也搁置了,所幸疫情之前我们多备了一点货,线上渠道也抗住了销售的压力,没有造成致命性的影响。

2020年我们的计划是不扩张也不乱花钱,管好现金流。小公司可能没办法给社会捐款,我们能做的最好的事情就是不裁员不降薪,公司业务按照预期发展向前走,就是作为我们这个体量的公司为社会做的最大的贡献了。

所以我给创业者的建议是一定要管好现金流。真正去做这件事情的人并不多,很多CEO并不会花时间和高管们拿出自己公司的财务模型去讨论:未来6个月要花多少钱、能赚多少钱、我们要在账上压多少钱。现金流是生命线,一定要把现金流提到第一优先级,再去想人和事。

这是我的经验教训,2019年公司差点儿倒闭,因为我们提前几个月梳理清楚了财务模型,稳住了现金流,然后业务上有了起色,之后融资成功,我们才顺利度过难关。这个让我挺担惊受怕的,如果我们没稳住现金流,或者晚一两个月才融资成功,可能没等疫情来我们就完蛋了。

VR是一个非常伟大的技术,用技术给人创造一种临场感,让人体会自己可能一生无法体会的事情。这个赛道的未来是毋庸置疑的,人机交互从低带宽到高带宽、从低沉浸感到高沉浸感是不可逆转的趋势。我们已经看到这个赛道几个潜在的爆发点:华为做了短焦光学的VR眼镜,可以做得跟墨镜一样小;我们公司在交互上做了突破,让过去万元级的设备变成了千元级;运营商解决了5G。VR一定要临场感,临场感就要逼真,逼真就一定要高运算力,5G是解决这个问题非常重要的一个时间点。

VR能做的事情特别特别多,我很相信这个赛道。现在这个市场太小了,未来这个市场至少会再大100倍,我们希望其中有我们的身影。

「东方百泰」总经理白义,创业12年

压力不是疫情来了才有,压力和创业本来就是相伴相生的

我们是一个以研发为主的生物医药企业,是北京市第一批“抗体工程北京市工程实验室”。

2020年对我们来说是不容易的一年。一些项目已经到了临床的阶段,临床的环节都是一环扣一环的,时间对于我们来说非常重要。疫情发生之后,因为医院部分门诊不再接收新的病患,还有一部分医生到疫情比较严重的地方援助,所以我们的临床试验也被迫停止了。

临床试验有严格的标准,招募病患就很难,需要由临床主任制定严格的入排标准,还需要给病人连续用药,一周观察两到三次。为了把时间赶出来我们需要付出大量的心血和费用。疫情让实验暂停之后,进行中的病例实验室数据就不能用了,意味着我们前期付出的心血、时间、金钱都打了水漂了,都要从头来过。这对我们来说损失是很大的。

还有人员的流失,有些同事因为家住外地和其他原因选择离职,这对我们来说损失是巨大的。因为作为以技术为核心的科技创新公司,人才是我们的核心力量,人员的流失比资金的流失更可怕。

尤其北京疫情还反复了一次,对我们的打击比第一次更严重,因为会造成一种恐惧,不知道疫情什么时候还会反复、反复多少次、会在哪里爆发。

这些情绪只能自己消化,每次回到家都睡不着觉,但我不能表现得很颓废或者很失落,所以坚持每天去公司,坚持开例会、开总结会,尽量把大家凝聚到一块。

我们是北京市最早复工的一批企业,临床试验暂停了,我们就把之前的资料、数据一遍遍梳理,把可能会发生问题和错误的地方进行调整修改。疫情总是会过去的,现在是养精蓄锐,当疫情过去要如狼似虎地冲到外面去,把造成的损失弥补回来,哪怕没办法弥补也要有这个状态。

8月之后公司重新开始投入紧张的工作当中,人员基本上都出去了,有的为了方便推进临床试验直接住在外地医院附近。我还蛮感动的,在很困难的时期大家还是努力把能做到的部分做好。

其实压力也不是疫情来了才有,压力和创业本来就是相伴相生的,比如说研发的进展、项目的申报、临床的压力、资金的压力、人才流失的压力、和各个部门沟通的压力。开始从事这个事业之后压力就压力是无处不在的。

我相信好的企业,好的企业家,或者说比较有成就的产品和企业,都是熬出来的。只要挺过这个压力,挺过暴风骤雨,一定能看到明天的太阳。

「珞石科技」董事合伙人宋斌,创业6年

要保持理性和韧性,因为我们做的是“为中国技术而战”的事

我们是做工业机器人研发的公司,2020年对我们来说是危中有机。

受到疫情影响,公司上半年增长有所放缓。但是疫情导致工人无法复工,也让人们看到工业去人化的契机,对机器人行业来说是一个机会。

工业机器人行业传统市场包括3C业和汽车制造业,我们走的是自己特色的发展路线,开辟五金刀具市场和缝制市场的机器人使用。整个2020年非常大的支撑点在这两个市场上,疫情让大家都回家做厨师了,所以五金刀具行业很多订单率暴增。

关注五金刀具市场不光是考虑业绩,也是因为珞石希望“以机器人的技术创造美好生活”。我们在给张小泉做刀具开刃机器人时,珞石的一名工程师去当地调研,偶遇一位过去是开刃师傅的中年出租车司机。司机说,磨刀一个月最高能拿到1万元,开出租车一个月只能赚6000元左右。但磨刀只能干四五年,身体受不了。磨刀过程中会产生铁粉,即使戴着口罩,也会吸入肺部造成严重的职业病。

有些工作本就不适合人做,我们希望用机器人把工人从脏乱差的环境中解放出来,给他们创造更美好的生活。

这样的案例会让我们很感慨,但大部分时刻我们还是要保持理性和韧性,因为我们做的是“为中国技术而战”的事。

工业机器人体系是国外发明的,工业机器人四大家族库卡(KUKA)、安川电机(Yaskawa)、ABB、发那科(FANUC)研发中心都在国外。但中国拥有无限场景的市场,谁更接近现有的生产制造场景,谁能够根据传统的制造业做更多赋能和改革,就能产生更多的机会。

我们更接近中国的市场,而且能够快速根据市场做定制化的改革,对于国产机器人厂商会是一个很好的机会。

创业者,挺住

我们采访了「北京市中小企业公共服务平台」总经理刘洋和多位创业者,他们想对其他创业者说的共同的话是“挺住”。当创业者背负起前所未有的艰难,“挺住”,是他们对战友的鼓励,也是给自己打气。我们摘录了他们想对创业者说的话:

「北京市中小企业公共服务平台」总经理刘洋

中小企业是国民经济的毛细血管,承担着经济发展、促进就业、科技创新的重任。截至2019年底,北京市中小企业注册数有203万家,活跃企业的数量就有70多万家。疫情之下,我们看到了创业者的韧性。

年初我们举办的“创客北京2020”中小企业创新创业大赛疫情防控专题赛,是全国第一个省级科技抗疫赛。420个企业踊跃参赛,在诊断检测、无人消杀、风险预警、防护装备等领域,涌现出「泛生子」、「百世诺」等为疫情防控和推动复工复产提供支撑保障的一批科技抗疫企业。

北京市中小企业公共服务平台会做好创业公司的“娘家人”,通过帮助企业降低成本、打通产业链、帮助企业抗疫等方式,给创业者提供强有力的支撑。

「星际荣耀」执行总裁蔡晶琦

作为一个创业者,压力就从我决定踏入到商业航天领域时就一直存在。创业的过程中顺风顺水是小概率事件,创业的过程中就像爬山一样很艰难,但是到了山顶能够看到更广阔的一片天地。在这个过程中大家要坚持,要努力。

「沃丰科技」COO程俊来

不要轻易创业,创业以后就不要轻易放弃。创业很容易,但是活下来并且活的好很难。创业者要去深入挖掘市场需求,做好认真细致的调研、分析和评估,确保项目可行性很高,再去做。一旦做了,就不要轻易放弃,坚持下去、分析问题、解决问题,永远记住要不停思考。

「凌宇智控」CEO张道宁

一定要管好现金流,疫情是一次大洗牌,总有管不好现金流的,管好的就是分子,管不好就是分母。如果你没被洗掉,你会发现少了很多竞争对手。

「珞石科技」董事合伙人宋斌

创业走来,凡是过往,皆为序章,凡有理想,必会发光;一切苦难,俱化虚妄,困难之后,享受芬芳。

「东方百泰」总经理白义

相信否极泰来,虽然有压力和困难,但也会有有益的一方面。只要大家做的是正确的事情,是对人民和世界有利的事情,一定是会看到好的结果。

明天依旧,依旧会有压力和困境,依旧会有希望和荣光。

对创业者来说,2020后半程,依旧需要在所选之路上,不逃避、不放弃,倾尽热爱,风雨兼程。

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