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负债20万到月入3万,包工头如何通过做共享充电宝赚钱?

2021-07-22 17:57来源:未知

平哥是江西人,在红色文化和革命老区的熏陶下,他有一颗“自强自主”的心,也造就了他不认输的性格。毕业之后,平哥并没有像周围的朋友一样,找一份稳定的工作,而是选择了走南闯北,尝试不同的职业。

“我一直都很坚定,以后要自己创业。而且我觉得男人嘛,就应该多闯闯,多接触不同的业务,看看别人是怎么赚钱的,再多积累些人脉,慢慢汲取经验,对自己以后做事业会很有帮助。”

三年时间里,销售、网站代理、外卖BD……,每一份经历都给他带去了宝贵的经验,为后续的创业奠定了基石。之后,平哥回到家乡,决心钻研一个行业,等有了足够的经验积累后,就自己创业。他通过朋友了解到,家乡的装饰工程这行赚的不少,于是就找了一家工程公司,边做边学。慢慢的,他开始带领团队,成为了一个小“包工头”。

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月入30万到负债20万

“工程行业是一个资金需求量大、竞争激烈的行业,有时遇到一些大项目,一下子要投不少钱,根本不敢接,一是资金不够,二是怕到时候项目那边拖欠工程款,钱没赚到,自己的钱还搭进去。”

平哥凭借着其成熟稳定的为人处世方式,做事踏实,充满干劲,赢得了客户的信任,并逐渐有人私下介绍业务给他。随着业务量越来越大,单子越来越大,平哥决定, 辞职创业! 之后,平哥自己组建了工程队,生意日渐红火,巅峰时期月入可达30万。但随之扑面而来的是一连串的无奈、压力和辛酸。

平哥说, “包工头有‘三怕’,一怕工地财务来电;二怕甲方不按时付工程进度款;三怕工伤事故。资金问题,是我最大的压力。” 在媒体和普通大众眼中,农民工讨薪难,相比起包工头,更像是一个弱势群体。但平哥说,像他们这种中小包工头,两头受气,日子其实也不好过。一方面是工程方拖欠款项,一边是工人讨要工资,包工头作为一个“夹心阶层”,为了防止事态严重,经常要自己先垫付工钱给工人,所以一开始就要有足够的资金支撑。

最后,资金问题压垮了平哥。工程方跑路,工程款了无踪影,资金链断裂导致工程停滞,工人讨要工资,事业遭遇危机。无奈之下,平哥变卖建材,在家人的帮助下发放了工人的工资,却仍负债20万。

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迎风而上,二次创业

第一次的创业失败并没有打败平哥,他依旧采用之前的打法,找一个前景好的行业,边学边做,积累资源。

当时,平哥看到一个共享充电宝直营团队在招人,经过了解之后,觉得这个行业很有前景,便入职了这家直营企业。凭借着自己能说会道,细致入微的优势,在做地推的过程中可谓是如鱼得水。在合适的行业中做着适合自己的事情,平哥很快就做到了月流水达10万的成绩,每个月的底薪加上提成,到手能有一万多。

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在这个过程中,平哥看到了共享充电宝行业的发展空间,验证了其盈利模式,一颗想要创业的心又开始蠢蠢欲动。做事一向雷厉风行的他,想好了就马上付诸实践,几经考察后,他最终选择了做代理模式的搜电共享充电宝。

“搜电把利润大头留给了代理商,只抽10%的利润来维持公司的正常运转,保证了代理商和公司双方的利润。不像有的杂牌子,百分百分润吹得天花乱坠,其实纯靠走设备,迟早会玩完。”

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平哥说,虽然当地已经有几家共享充电宝品牌在争夺市场,但他对自己的事业很有信心,并希望能够把自己的创业心得分享给正在奋斗的大家。

首先,一定要选择一个有前景、有商机并且能赚钱的行业。 共享充电宝行业在未来还有5——10年的红利期,所以平哥选择入局。 其次,论发展,质量才是硬道理。 平哥说,在第一次创业过程中,他发现,市场竞争日益激烈,忽视质量无异于“自杀”。所以,在考察过程中,他十分注重产品质量。平哥认为,像搜电这样集产研销于一体的品牌,就比OEM模式的品牌更有保障。

最后,脸皮要厚。 如果心仪的点位已经入驻其他品牌,也不用担心过多,因为市场上给到商户的分润都大同小异,多和商家沟通,多去几次都能撬开入口,达成合作。 平哥说, **“像是竞争大的地区,可以看商户每个月的流水,比如一个月有500元流水的商户,完全可以给他固定月付多少钱,我这样去铺设备几乎没啥阻碍。采用月付而不是季付年付,是为了降低自身的风险,市场瞬息万变,说不定商户哪天就倒掉了。” ** 从今年加入搜电到现在,平哥的月流水已达到4万多元,除去给商家的分成和其他费用,月净利润也有3万元左右。

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“做工程的时候经常睡不好觉,醒来就是各种欠债讨债。做了共享充电宝后,就睡的踏实多了。一夜暴富不太实际,还是稳步赚钱才能走的更远。”

刚过完生日的平哥,给自己许了个愿望,希望在今年内找到靠谱的投资人,合伙把共享充电宝事业做大,拿下更大的市场。回顾这3年2次的创业经历时,平哥说:“创业本来就是件折磨人的事,习惯了就好。最重要的是一定要坚持,即使是在没有希望的情况下,也要坚持下去,才有可能碰到转机。 ”

希望我们每个人都能像平哥一样,有持续努力的韧性,有等风来的耐性,也有抓住机会的爆发性,让自己配得上每个即将到来的机会。
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