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视频营销如何去油腻 华为这支心意视频告诉你

2017-12-29 09:32来源:青年创业网

  辞旧迎新,是人们年关将至的一大要事,再过几天,就会刷屏般看到大家在朋友圈的“再见2017,你好2018”,同时还会给自己定一个新年小目标。

  这类“症状”我们可以统称为“年末综合征”。回望过去,展望未来,心里的小情绪被节日带了一波节奏。因此不少品牌秉持着“追热点不是最烦的事,追不上才是”的信条,在营销上彻底沦陷,或送上年度关键词,或送上2018新年礼物,态度“讨好”用力过度,油腻味呛鼻。

  但最近,华为的一支爱的小熊短视频却在年末的一众营销中亭亭玉立,小编看完后表示,即使是钢铁直男,看完后也会顿时化骨绵掌。视频柔软不失力量,明明可以千言万语,却惜字如金,少了以往视频营销中的喧嚣和眼泪,反倒真正博得了关注。

  视频讲述的是一个父亲,无论走到哪里,他的身边总有一只玩具小熊。珍爱之余,他却从不忘拍照记录,即使周围人对他的举止感到疑惑。但只有他一个人知道小熊对于他的重要含义。即使是会议完毕后、工作结束时,同事也时常能看到他手里握着这只小熊。正当你满怀疑问时,随后视频画面开始出现转折,为前面的铺垫做了完美解释,原来小熊是心爱的女儿派来保护爸爸的勇者,而父亲作为一个医生,在几番取舍后,决定把小熊送给一名6岁的患者,让爱传递,直至达到视频高潮。

  

 

  

 

  该视频由亚洲鬼才导罗景壬主刀拍摄,作为亚洲顶级广告导演之一,他拍摄过的作品曾获得相当多的荣誉奖项和国际认可。

  华为爱心小熊走心视频,打动用户的情感战术

  而华为爱的小熊视频能够火速蹿热,刚推出之际就在朋友圈轻微刷屏,小编认为成功的秘诀在于华为玩了一场情感战术,用这年度最后一剂爆款,献上了一道让消费者的“情感味蕾”都为之动容的营销饕餮。

  情感营销≠ 情感煽动,传递品牌温度达到情感共鸣

  很多marketer认为只要compaign在市场传播过程中成功煽动了用户的情感,赚了一把眼泪,就成为了成功的情感营销案例,但其实不然,情感营销并不等于情感煽动,一本好书之所以能够让人回味多时,为之动容,是因为从中获得了力量,感受到了温度。

  好的营销是让受众感觉看了一本“好书”。

  从视频故事上来看,华为这次的落脚点是通过一个场景的呈现,从而放大到让孩子学会如何去爱,再到让世界充满爱,而亮点在于华为本次的compaign区别于目前拘泥于小爱的表达,无法升华使格局受到了局限,或过度注重产品植入,使之后传播出现断翼的视频案例。但华为在这几点上都做的十分出色,多处使用巧劲。

  首先,华为Mate 10 Pro的受众主要是成家立业的一群人,于选角中,也充分体现了这一群人的特性,即重视家庭同时也用心事业,从定位上来看,能够给目标受众带来代入感。

  其次,孩子是家庭重要的组成核心,对于30-40岁左右的人群而言,他们的孩子正处于懵懂时期,如何教好孩子成为核心诉求。所以“教育”自然意料之中的成为痛点所在。华为这个片子启迪已为人父母的成年人,如何正确让孩子学会去爱,这样具有普世教育的意味,自然在受众中具有传播驱动力。

  最后在环境因素上,年关将至,人往往变得“善感”,情绪上更容易点燃,这就好像情人节收到鲜花会比平时更有炫耀欲,过年回家比较平时更有幸福感,这是我们赋予节日的一种仪式感。看到了吻合需求、暖心的视频,随手一转聊表下看法,对于华为爱的小熊视频而言,自然轻而易举。

  综合以上,我们可以发现,这并非是单纯的情感煽动,而是策略层层递进,传递品牌温度的同时,引发目标受众的情感共鸣。

  不走传统营销套路,平凡中彰显力量

  如果要问以往哪些视频广告最具穿透力,泰国视频绝对一呼百应。

  泰国广告之所以能次次获得认同,原因在于它往往通过挖掘小人物的背景故事以小见大。反观华为这次的视频故事也是如此,通过描述和挖掘女儿送爸爸小熊分享爱,而爸爸将小熊赠与更需要的人,完成爱的传递,使故事达到升华。

  

 

  

 

  这类片段相信在现实生活中并不少见,而华为通过极致的洞察将现实场景搬运视频中,用让世界充满爱这样宏大的主题去饱满故事,确实是需要很深的营销功底。

  简简单单的故事场景,并不简单的细节处理,视频没有走向情感类视频营销的终极归宿—眼泪。而且用一种积极的调性去传递温暖,但这却一点也没有妨碍内心的触动,正如背景音乐一样,柔软却饱含力量。

  产品植入恰当,不是广告胜似“广告”

  广告教父大卫·奥格威曾说过,“做广告是为了销售产品,否则就不是做广告”,同理,如果一支视频花了市场预算,也狠狠刷了一把存在感,但大众却丝毫不知背后的品牌和产品,那么,多轰动就有多失败。

  华为这次显然拿捏的恰到好处,通过父亲拍照记录小熊,记录在不同场合下女儿爱的陪伴,让人关注到华为Mate 10 Pro的手机摄影功能,昏黄的光线下,照片似乎成为了一种艺术。

  

 

  此外,因故事情节的发展,主人公作为一个医生因工作需要,需要做讲演,而华为Mate 10 Pro则展示出它出色的功能,即可外接显示设备,进行异源投屏呈现。

  

 

  情节的进一步推动,爸爸将小熊赠送给自己的病人,回家后,主动滑动手机给女儿翻看小熊的照片,意在即使小熊不在身边,也有图像的陪伴。在视频画面中,华为Mate 10 Pro的全面屏再度吸晴,聚焦了所有注意力。

  

 

  整个视频,故事表达与产品的植入桥接自然,丝毫不显刻意。通过“和谐”的内容呈现品牌信息,不破坏用户的体验,也为用户提供有价值的信息,让用户自然地接受信息。

  综合以上,如何做好情感营销这门功课,华为显然给了十足的榜样,当然如果说情感营销有什么诀窍,那最重要的一点,就是走进寻常家庭,寻找细小的生活情节,撕掉品牌华丽的外衣,放低姿态,展现那些发生在大街小巷深处的动人故事,因为亲近,所以动人。

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