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2014年,淘宝人拿什么成就爆款?

2014-03-12 10:15来源:青年创业网

岁月如梭,2013年,对淘宝人来说,就要在浩浩荡荡的双11双12和双旦的呐喊声中跟我们渐行渐远。青春如歌,2013年,对淘宝人来说,一年的青春就要在这看得见摸不着的虚拟世界中和我们挥手告别。

回首过去一年,有人盆满钵盈,有人怨声载道,但是无论结果怎样,大家都有一个共同的心声,相信电脑前的你也一样,就是——淘宝越来越难做了。

前几天和几位做淘宝的朋友聊天,总结了一下今年的情况,同样有人欢喜有人忧,但是和前年的效果比较之后,大家都是沉默不语。新店销量没有上去,开车赔钱,老店销量暂时能够维持,但是推出爆款需要的成本,精力却比以前要多太多,承担的风险越来越大。不知作为观众的你是否也有同感。归其原因,如下几点:随着国内科技日益发达,电子商务已经从“小荷才露尖尖角”的状态迅速发展壮大,“百花齐放”的势头已经逐渐显露出来,而平台的增加也随之降低了某一平台在电商圈内的比重。此外后80丶90后逐渐走出学校步入社会,生活压力,就业压力以及发展前景,加上超低的门槛,使更多的人选择了淘宝这条电商之路,僧多粥少之势已是有目共睹。

如此激烈的竞争,在2014年,必然会愈演愈烈,而爆款,几乎已经成了决定一个淘宝店铺成败的关键,虽然说淘宝在逐步降低爆款的引流能力,但是,当你搜索任何产品你依然会发现,排在前面的,还是那些销量高的“爆款”!为啥?引流是爆款最重要的意义这不假!但是同时爆款其实还有诸多好处。比如1. 爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,提升客单价。 2. 爆款本身就具有转化率高的天然优势,顾客购买,总是认为那些销量好的,大众都选择的,错不了。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛。所以爆款转化率要高很多。恰恰相反,一款销量没几个,评价没几个的产品,转化率可想而知了。吃螃蟹的人还是相对少滴。3. 店铺做爆款,可以降低库存风险,为啥? 你认为一个热卖款式压货1000件风险小?还是10个不知道好不好卖的款式,每个款式压货100件风险比较小? 当然是前者。这也是为什么中小卖家热衷于做爆款,甚至有的店铺整店只做一两个款,这样的店铺越来越多,就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。

那么在2014年,如何让自己的店铺在淘宝这个圈子中脱颖而出,如何让自己产品的销量“破茧成蝶”,成为爆款,已经成为摆在我们面前的最大的问题。本人三年淘宝经验,成功过,也曾失败过。搞过C店,做过天猫,月销8000件,也曾经让咱扬眉吐气过。虽然,淘宝在变,但是我觉得营销思路,是不会变的,变的只是实际操作上的一些细节调整。下面献丑为大家简单的分享一下个人做爆款的一个基本思路,希望对大家能有帮助。之前很多人分享过这类帖子,每个人的思路有所不同,自认为应该是最新,最接地气的思路了。

新形势下爆款六部曲:

1.全盘分析

突然好想插一句,人们总是拿出各种各样的爆款案例来分析,来学习效仿,却是很少有人拿出做爆款失败的案例来总结经验教训,这是一句题外话,但是我想先提醒大家,打造爆款有风险,入市需谨慎!这里的所谓全盘分析,就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前,首先,必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力,消费群体对此类产品的需求和购买意向,只有拥有大量的潜在客户的产品,才有爆起来的可能,这就是我们常说的宝贝“有后劲”其次,要把控好自己的产品,产品质量要禁得住考验,ps:眼睁睁的看到朋友月销量万件的产品因淘宝抽检质量不过关被下架,血淋淋的实事。最后,一定要做到心中有数,控制好自己的理智,对自己人力,物力,财力的投入要有计划的进行,对自己要达到的目标有个合理的预期,2014年,已经不再是“砸钱“就能爆的年代,正可谓小心驶得万年船。

淘宝指数,分析行业竞争情况以及行业趋势不错的选择。

直通车内的行业解析工具,结合淘宝指数来分析,基本上就比较完美了。

2.选款

之所以没有在上面一条中写到选款的问题,是因为我觉得选款是一个独立的环节,无论是否主推做爆款,选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择,打算投资做爆款的产品,必须拥有其独特的卖点,注意这里我所说的是卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品。其次就是产品的定价,既然打算做爆款,那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势,而性价比也是买家所关注的重点,因此,初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。

【综合考量自身优势,产品有什么特色?款式新颖?还是成本优势?确立优势,然后在去放大你的优势。我最常问自己的一个问题就是,顾客为什么选择我,而不选择别家的?这样我就一直在找更多让消费者选择我的理由,从而不断探索我产品的独特卖点】

通过这里不断的对比分析,包括结合下面的人群分析,最终初步确定你的款式。

当然这里还可以结合淘宝热卖,找找热卖趋势。分析下热卖属性。

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